In vielen Köpfen hält sich hartnäckig das Vorurteil, dass Social Media vor allem ein Ort für B2C-Unternehmen ist, um bunte Bilder zu posten und Endkunden zu gewinnen.
Für Unternehmen mit Endkunden-Fokus ist Social Media sogar fast einer der wichtigsten Bausteine im Kommunikations-Mix.
Doch die digitale Landschaft hat sich längst weiterentwickelt: Auch im B2B-Bereich sind Businessnetzwerke wie LinkedIn, aber auch Instagram und YouTube mittlerweile fest etabliert. Denn auch im B2B-Bereich richten wir uns schließlich an Menschen, die ebenfalls auf Social Media Kanälen aktiv sind. Daher sollte Social Media ein fester Bestandteil jeder B2B-Marketingstrategie sein. Unternehmen, die hier nicht aktiv sind, verschenken wertvolles Potenzial.
Professionell Sichtbarkeit aufbauen
Gerade im B2B ist Vertrauen die Basis jeder Geschäftsbeziehung – und Vertrauen entsteht durch Sichtbarkeit, Expertise und Transparenz. Mit einer gezielten Social-Media-Strategie können Unternehmen ihre Kompetenzen sichtbar machen, Branchenwissen teilen und so ihre Positionierung im Markt stärken. Umso gezielter die Postings, desto bessser lassen sich potenzielle Interessensgruppen ansprechen und im besten Fall in Leads umwandeln – und sich vom Unternehmen überzeugen.
Besonders auf LinkedIn funktioniert das hervorragend: Führungskräfte, Branchenexperten und potenzielle Kooperationspartner sind hier aktiv unterwegs und offen für gut gemachte Inhalte. LinkedIn (und XING in der DACH-Region) sind inzwischen nicht mehr nur für Recruiting oder Arbeitgeberwechsel spannend.
Im Gegenteil: Der B2B-Bereich ist bei LinkedIn sogar einer der stärksten Umsatztreiber, mit vielfältigen Publikationsmöglichkeiten. Sowohl Endkonsumenten als auch B2B-Entscheider informieren sich auf Social Media über Unternehmen. Mit einer Nutzung von 44 Prozent für Marketingaktivitäten im B2B Bereich bleibt LinkedIn das wichtigste Social-Media-Netzwerk. Unter den mehr als 1 Milliarde Usern weltweit sind vor allem Fach- und Führungskräfte vertreten. Mit Instagram oder YouTube lassen sich wiederrum vielfältige Möglichkeiten für Bild- und Videoformate.
Auch TikTok wird zunehmend im B2B-Marketing genutzt. Trotz anfänglicher Zurückhaltung erkennen immer mehr Unternehmen das Potenzial für kreativen Video-Content. Mit der am schnellsten wachsenden Nutzerbasis und einer enormen Community bietet auch dieses Netzwerk spannende Möglichkeiten.
Recruiting und Kundenbindung
Social Media ist heute nicht nur ein Vertriebs- und Marketinginstrument, sondern auch ein wichtiger Kanal für das Employer Branding. Wer qualifizierte Fachkräfte sucht, sollte als attraktiver Arbeitgeber sichtbar sein – nicht nur auf der eigenen Website, sondern dort, wo sich potenzielle neue Mitarbeiter tagtäglich aufhalten. Und die meisten Menschen verbringen heute sogar deutlich mehr als eine Stunde täglich in sozialen Netzwerken – das ist längst Realität. Zudem können durch regelmäßige Fachbeiträge, Einblicke hinter die Kulissen oder Erfolgsgeschichten zu Projekten bestehende Kundenbindungen vertieft werden und gleichzeitig neue Leads generiert werden.
3 Vorteile von Social Media für B2B-Unternehmen
1. Reichweite & Sichtbarkeit
Direkter Zugang zu Entscheidern, Fachkräften und Brancheninsidern. Durch eine aktive Social Media Präsenz entsteht außerdem ein besseres Ranking bei Google.
2. Kundennähe & Vertrauen
Kontinuierliche Präsenz sorgt für langfristige Beziehungen zwischen Kunden und Unternehmen.
3. Recruiting
Attraktive Positionierung als Arbeitgeber auf der Suche nach neuen Mitarbeitern
Qualität statt Quantität
Wichtig ist, dass Inhalte nicht einfach gepostet werden, um präsent zu sein. Social Media lebt von Relevanz und Authentizität. Ein klarer Redaktionsplan, hochwertiges, wiedererkennbares Corporate Design und eine abgestimmte Tonalität helfen dabei, einen professionellen Eindruck zu hinterlassen – egal ob in der Instagram-Story oder dem CEO-Statement zu einem aktuellen Thema auf LinkedIn.
Wir unterstützen Sie dabei!
Bei Top Design wissen wir aus mehr als 30 Jahren Erfahrung, wie anspruchsvoll der B2B-Markt ist – und wie man ihn digital bespielt. Ob als Ghostwriter für Ihr persönliches LinkedIn Profil oder um auf Instagram durchzustarten: Wir entwickeln für unsere Kunden nicht nur professionelle Social-Media-Konzepte, sondern übernehmen auch die redaktionelle und gestalterische Umsetzung. Hochwertig, charmant, und immer zielgruppengenau.
Jetzt beraten lassen und gemeinsam Ihre digitale Sichtbarkeit stärken.