Die Marketinglandschaft wird immer komplexer: Ständig entstehen neue Plattformen, bestehende Kanäle verändern sich rasant, Trends kommen und gehen – und gleichzeitig wächst der Druck, gute und vor allem messbare Ergebnisse zu liefern. Nur wenige Kanäle behaupten sich langfristig.
Doch eine aktuelle Studie der Marketingbörse aus dem Januar 2026 zeigt ein überraschend klares Bild: Der Kern erfolgreicher Marketingstrategien bleibt stabil – und besteht allem voran aus LinkedIn und E-Mail-Marketing.
Der Trend geht zum sogenannten „Owned Media“, sprich, eigene Daten aus erster Hand werden immer wichtiger und die Leadgenerierung basiert zunehmend auf direkten Beziehungen statt auf Plattform-Abhängigkeit.
LinkedIn als Fundament moderner B2B Kommunikation
Laut der Marketing Trends Studie mit über 2.500 Teilnehmern gehören LinkedIn (ca. 75 %) und E-Mail-Marketing (ca. 72 %) zu den meistgenutzten Kanälen überhaupt.
Und was noch wichtiger ist: Diese beiden Kanäle bilden laut Studie sogar das „Rückgrat der Kommunikation“ – insbesondere im B2B-Bereich.
Die Rollen sind dabei klar verteilt:
- LinkedIn steht für Reichweite & Positionierung
- E-Mail Marketing für Conversions & eine gute Kundenbindung
Während viele Kanäle nur einen Teil der Customer Journey bedienen, hat sich insbesondere LinkedIn als zentraler und professioneller Kommunikationskanal etabliert. LinkedIn hat sich längst vom Karriere-Netzwerk zur zentralen B2B-Marketingplattform entwickelt. Was LinkedIn in diesem Bereich so stark macht, ist, wie bei jedem Social Media Kanal, der direkte Zugang zur Zielgruppe. Fachkräfte, Geschäftsführer und Entscheider sind hier persönlich aktiv und dabei stark beruflich motiviert. Kein anderer Kanal bietet einen so präzisen Zugang zu den eigenen Zielgruppen und Stakeholdern.
Darüber hinaus lässt sich ein hohes Vertrauen durch echte Personen in die Marke aufbauen. Was nun insbesondere seit dem vermehrten Aufkommen von KI ein klarer Trend ist: Inhalte funktionieren besser, wenn sie von Menschen kommen.
Die Studie zeigt ganz deutlich, dass Themen wie Social Selling und persönliche Kommunikation immer mehr an Bedeutung gewinnen und genau deshalb so gut funktionieren. Dazu gehören:
Personal Branding
Geschäftsführer-Profile
Ghostwriting für Experten
Durch eigene Beiträge der Geschäftsführer oder Mitarbeiter in bestimmten Positionen lässt sich eine starke persönliche Marke aufzbauen. Genau hier setzen moderne Strategien wie Ghostwriting für Führungskräftean. Bereits seit vielen Jahren unterstützt die top design | werbeagentur ihre Kunden auf LinkedIn. Durch inhaltlich starke Beiträge, durchdachte Formate und einer klaren strategischen Ausrichtung konnten wir schon viele Profile, sei es persönlich oder vom Unternehmen, zu mehr Reichweite verhelfen.
E-Mail-Marketing: Warum der Klassiker im B2B immer noch performt.
Direkt, persönlich und konversionsstark.
E-Mail-Marketing bleibt einer der wenigen Kanäle, den Unternehmen vollständig selbst kontrollieren. Es ist vor allem deshalb so effektiv, da es direkten Kontakt ermöglicht und man damit eine sehr gute Leadgenerierung erreichen kann. Dazu ist es völlig unabhängig von irgendwelchen Plattform-Algorithmen.
Ganz im Gegensatz zu Social Media hat man durch Email-Marketing die volle Kontrolle über die Kommunikation, es besteht keine Abhängigkeit von Algorithmen und man hat eine sehr präzise, planbare Reichweite.
Komplexere Themen und Entscheidungsprozesse mit Kunden oder Geschäftspartnern lassen sich strukturiert aufbereiten und können dabei schriftlich festgehalten werden. Gerade im B2B-Marketing, das häufig durch lange Sales-Zyklen geprägt ist, an denen mehrere Entscheider beteiligt sind und ein hoher Informationsbedarf besteht, spielt dieser Vorteil eine entscheidende Rolle.
Mithilfe von Newslettern lassen sich gezielt Leads generieren und Angebote oder Neuigkeiten, die das Unternehmen betreffen an bereits interessierte Personen vermitteln. Denn eines ist sicher: Nur wer sich für ein Unternehmen und dessen Leistungen interessiert, meldet sich auch für dessen Newsletter an. Dies sorgt für eine deutlich höhere Relevanz und gleichzeitig weniger Streuverluste.
Ein weiterer entscheidender Vorteil: E-Mail-Marketing ist vollständig messbar. Öffnungsraten, Klickverhalten und Interaktionen liefern klare Einblicke in die Performance und bieten die Grundlage für kontinuierliche Optimierung. Genau dieser persönliche und kontinuierliche Kontakt ist laut Elaine.io einer der zentralen Erfolgsfaktoren im B2B-Marketing. Darüber hinaus zeigt sich in der Praxis immer wieder, dass E-Mail ein echter Performance-Treiber ist. Hier entstehen ganz konkrete Ergebnisse – von der Terminbuchung über Angebotsanfragen bis hin zum Abschluss.
In Kombination mit CRM-Systemen und datengetriebenen Ansätzen wird E-Mail-Marketing damit zu einem strategischen Werkzeug, Kommunikation wird also nicht nur messbar, sondern auch gezielt steuerbar und skalierbar. Das passt auch zu den aktuellen Entwicklungen im Marketing insgesamt: Der Trend geht zu Data Driven Marketing, datenbasierte Ansätze und strukturierte Kundenkommunikation gewinnen an Bedeutung – und E-Mail-Marketing liefert dafür die ideale Grundlage.
Gemeinsam entsteht ein System
Marketing entwickelt sich also weg von einzelnen Kanälen hin zu einem integrierten System. Social Media bringt den Kontakt – E-Mail macht daraus den Kunden.
Genau hier setzen wir gerne für Sie an. Seit vielen Jahren unterstützen wir Unternehmen – insbesondere im B2B – dabei, diese beiden Kanäle strategisch und inhaltlich sinnvoll zu nutzen. Unsere Stärke liegt dabei vor allem auf inhaltsgetriebenen Strategien: Wir entwickeln Formate (Insights, Storytelling, aktuelle Projekte), schreiben Beiträge, übernehmen Ghostwriting für Geschäftsführer und helfen auf diese Art erfolgreich dabei, Unternehmen sowie Personen nachhaltig sichtbar zu machen.
Gerade im B2B, wo Vertrauen und Expertise entscheidend sind, lassen sich durch starke Inhalte, persönliche Kommunikation und dem Aufbau von Personal Brands auf LinkedIn sowie durch gezielte Newsletter-Strategien gute messbare Ergebnisse erzielen.
Erfolg entsteht 2026 nicht durch möglichst viele Kanäle, sondern durch die richtigen.
LinkedIn und E-Mail-Marketing bilden dabei das stabile Fundament moderner B2B-Kommunikation – für Sichtbarkeit, Vertrauen und messbare Ergebnisse. Oder noch einfacher: Ohne LinkedIn wird man nicht gesehen – ohne E-Mail wird nicht verkauft.
Sie möchten Ihre Sichtbarkeit steigern und LinkedIn sowie E-Mail-Marketing gezielt für Ihren Unternehmenserfolg nutzen? Dann sprechen Sie uns gerne an.